王学美，今年57岁，南京市栖霞区栖霞街道摄山村一个普普通通的农村妇女，南京市栖霞山印染助剂厂负责人。

　　说起王学美的创业经历，不禁让她想起过去那段难忘的日子。她以前曾经在学校当过图书管理员，负责过校办工厂车间的生产任务，一家人虽不富裕，但日子总算还过得去。但，在1993年，一件意想不到的事情 发生了。王学美的爱人突发脑溢血离开了她，这件事情来的太突然了，对王学美如同五雷轰顶，好长一段时间不敢面对现实，整天恍恍忽忽。但，现实毕竟是现实，人死不能复生，当面对女儿大学刚毕业、两个儿子还在学校读书时，王学美强忍着悲痛，努力支撑这个家。一年半后，校办厂办理工人转正，然而因为她是农村户口，没能转为校办厂的正式工人，迫于无奈下岗回家了。

　　回家后，村干部考虑到王学美在校办厂工作过，比较熟悉化工生产方面的知识和技能，提出将村办企业营业执照过户给王学美的建议。经过深思熟虑，靠着以前积累的经验和不服输的勇气，她决定接受村里的建议，走上了艰辛的创业之路。说起来容易做起来难。创业伊始，家里经济紧张，面临没有厂房、没有设备、没有资金的困境。王学美开始四处筹钱，花几千块钱购置了一些简单的设备，又找来两个邻居做帮手，就在自己家的两间简陋的平房里开始了生产。办厂初期，她一个人既管生产，又跑业务、购原料，有时还亲自送货。由于原始流动资金少，王学美就从几斤、几十斤的小业务做起。为了保证质量和信誉，常常早上三四点钟就要起床生产，一直要干到夜里十一、二点钟才能休息。

　　为了打开产品销路，王学美四处奔波，寻找客户，主动与相关厂家联系，推荐产品，开始总是四处碰壁，遇到客气点的客户会说：“有需要的话我再跟你联系。”遇上不客气的就冷冷的丢下一句：“我们不要！”面对困境，她没有退缩，而是不断总结经验，坚持“诚信待客，质量第一”的原则，凭着良好的信誉和口碑，逐渐与一些客户建立了长期稳定的合作关系，有了固定的销售渠道。

　　随着业务量一天天的增长，王学美的心里感到了一丝安慰。但，民营企业做大、做强必须要有自己的拳头产品，才能在竞争激烈的市场站住脚、扎稳根。一次，去一家制革厂推销产品，厂家对王学美的常规产品根本就不屑一顾，对此不理不睬。但王学美坚信“只要功夫深，铁棒磨成针”，一次次地去了解他们的需求，终于在一次偶然的谈话中，她了解到这家工厂在生产中遇到了如何在皮革处理过程中把毛孔中的油脂全部脱出来、又不影响皮革的柔软度的难题。当时，王学美敏锐地意识到，这就是商机，就势与商家达到了“解决这个问题，就合作”的意向。回到厂里后，王学美以最快的速度拿出了几套样品送给对方试验，可结果不是油脂脱不干净，就是皮革手感粗糙，达不到生产工艺要求。为了进一步弄清皮革的工艺生产需求，她决定到厂家的制革厂探个究竟。通过实地了解生产情况和对生产线上的化工原料的初步检测，她心里渐渐有了把握。由于第二天该厂就要样品，如果样品不能及时生产出来，就会失去这个潜在的客户。她心急火燎地赶回南京，到家时已是晚上八点多了。想到客户第二天就要样品，她带头技术人员连夜打样，经过反复试验，指标总是差一点。时间一分一秒的过去，不知不觉天已大亮，想到客户马上就要来拿货样，心里焦急万分，一时有些不知所措。当时也曾有过放弃的念头，但想起对客户的承诺，想想企业的信誉和发展，又重新打起精神，对刚打的二十多个样品重新审查了一遍，仔细一对照，才发现忽视了一个共同的偏差，一下子就找到了问题的所在。下午五点，新的样品刚刚打好，厂家的人就到了，带走了10公斤的样品。几天后，厂家来电报：订购五吨产品。几天来的疲劳被订货的喜讯冲的无影无踪。接到电报后的第三天，她亲自押车，带着产品奔赴几百公里外的厂家，激动的心情得无法用语言表达，当时的感觉她还至今记忆犹新。

　　然而，创业之路并不是一帆风顺的，有成功的喜悦，也有上当受骗后的辛酸。为了进一步打开新产品的销路，扩大新产品销售量，王学美来到皮革制造相对集中的河南省，打算在那里打开销路。由于产品具有一定的优势，很快就找到了两家代理商，刚开始时，一切很正常，发货、收款都很准时，大约过了一年左右，渐渐货款出现了问题，回收时间越拖越长。当时心想合作了这么长时间，对方也许是资金上一时周转不灵，就没引起重视，谁知到了1997年下半年，对方欠资越来越多，达到了5万多元，这对于她们来说已是一笔不小的数字了。她开始去河南，向代理商催款，代理商推说厂家没付，他们也在催，因为有合作基础，她相信了代理商的话，回到了南京。谁知直到年底，货款还是没有着落，她这才着急起来，感觉到事情不妙，可能是代理商在故意拖欠货款。正月还没过完，她就再次赶到河南找代理商，可是多方打听才知道，两个代理商的公司都已注销，销售的产品有的不知去向，有的皮革厂家也关门了。当时真的感觉天旋地转，5万多元打了水漂，这可是一家人辛辛苦苦干了一年的血汗钱呐。

　　正当王学美想就此罢手的时候，无锡一家客户打电报来要货，这份电报，就象是给我打了一针强心针，心想全国还有很多厂家需要我的产品，还有很多讲信誉的客户，只要自己不放弃，自己的创业之路还是可以生存下去的。凭着这个信念，我又开始了新的起点。

　　在一家人的艰苦努力，顽强奋斗下，通过调整销售和科学管理，厂里的业务量逐年增长，进出的货物愈来愈多，发展的势头也越来越好。

　　要想自己的产品不断更新，适应市场的需要，新产品的研发非常重要。但这对于王学美这样一个文化水平不高的私营业主来说非常困难。好在王学美通过多年的创业积累了大量的实践经验，开发一批新产品，受到市场的青睐。经过了多年的拼博和奋斗，工厂业务量蒸蒸日上，从过去销售收入不到十万元的小作坊发展成为拥有50多名员工、销售收入近1000万元的规模企业，并拥有西安、佛山、乌鲁木齐、兰州等城市的销售网点。明年，王学美还将扩展电子商务的销售模式，在福建厦门和上海增设销售网点，并研发出出口欧洲的环保型化学助剂和可替代德国汉高公司的羊毛清洗产品，力争年销售收入超过1500万元。

　　回顾多年来的创业经历，既有自己不断努力的结果，也有政府和父老乡亲的大力支持的结果。现在，企业做大做强了，但她始终没有忘记在她最困难时曾帮助过她的乡亲们，她把村里一些没有工作的村民招到厂里来，“手拉手”走共同致富道路。对职工的工资，她总是按时发放，绝不拖欠，同时，对企业员工，符合条件的由企业全额为其办理养老保险，解决他们的后顾之忧。

　　茫茫商海，只有置身其中，才真正感受其中的酸甜苦辣。这么多年来风雨创业路，使王学美深深感到担负的不仅是企业发展，还有对家庭的责任和对社会的回报。